Разграничете откриваемостта от платеното разпространение
SEO и платената реклама решават различни задачи за достигане до аудитория. Оптимизацията помага сайтът да бъде по-разбираем и полезен за подходящи търсения във времето. Рекламата купува достъп до аудитория през платформа с определен бюджет. Нито едното премахва нуждата от ясно предложение и работеща целева страница. Преди избор на канал уточнете проблема: хората не Ви намират, не разбират услугата или не успяват да изпратят запитване. Всеки от тези проблеми изисква различна работа. Повече посещения трудно поправят неясно обяснение на това, което бизнесът действително предлага на клиента.
Започнете със страницата след клика
Изберете страницата, която ще получава посетителя, и я прегледайте преди решението за трафик. Тя трябва да обяснява конкретно предложение, подходящата аудитория, нужната информация преди контакт и следващата стъпка. Проверете мобилното използване и получаването на запитванията. Общата начална страница може да е подходяща за първо запознаване, а конкретна кампания да изисква отделна услуга. Важна е връзката между очакването на посетителя и отговора след натискане на връзката. Когато тази връзка е слаба, и рекламата, и SEO се оценяват по-трудно и могат да създадат погрешни очаквания.
Разделете бюджетите и отговорностите
Изработката на сайт, продължаващото SEO, управлението на кампании и рекламният разход са отделни задачи. Попитайте кои дейности са включени във всяко предложение и кои суми се плащат директно на платформата. Уточнете кой пише рекламите, предоставя снимки, одобрява твърдения и отговаря на запитвания. Малък бизнес може да получи повече стойност от една подобрена страница за услуга, отколкото от няколко неподготвени канала. Няма универсален процент за разпределение между SEO и реклама. Решението зависи от предложението, ресурсите, търсенето и възможността на бизнеса да поеме новите разговори и клиенти.
Измервайте повече от посещенията
Разглеждайте импресиите, кликовете и подходящите запитвания заедно, с последователни определения и съпоставими периоди. Увеличението на трафика може да идва от неподходящи заявки или аудитории. Попитайте какво са търсили хората и дали са стигнали до правилната страница. При рекламата свържете резултата с бюджета, без да приемате еднаква стойност на всяко действие. При SEO помнете, че видимост, кликове и продажби са различни показатели. Отчетът трябва да обяснява наличните данни и ограниченията им, вместо да обещава фиксиран резултат от една промяна в съдържанието или настройките.
Изберете следваща проверима стъпка
Запишете един приоритет за следващия етап: подобрение на основната услуга, подготовка за местни търсения или тест на конкретно рекламно предложение. Определете какво ще бъде предадено и кога ще бъде прегледано. Отделете маркетинговите допълнения от пакета за сайт, за да е видим обхватът. RASTE започва с изработка на сайтове; допълнителното SEO и рекламата подкрепят конкретна нужда след това. Ако сайтът е незавършен, започнете със структурата и запитванията. Решението за канал е по-лесно, когато дестинацията и бизнес целта са ясни още преди първото измерване.
